Калькулятор burn rate и runway — на сколько хватит денег
Прогноз остатка по месяцам
Введите остаток на счёте, месячную выручку и месячные расходы — и вы увидите gross burn, net burn и сколько месяцев runway осталось. Добавьте рост выручки и расходов month-over-month, и прогноз изогнётся так же, как реальный план: станет видно, успеваете ли вы выйти в плюс раньше, чем закончатся деньги. Все расчёты идут прямо в браузере, ваши цифры никуда не отправляются.
Что входит в месячные расходы
Burn — это про деньги, а не про бухгалтерию. Проверка для каждой строки одна: уходят ли деньги со счёта в этом месяце? Слишком оптимистичный runway почти всегда получается из-за одной из забытых строк ниже.
| Статья | Учитывать? | Почему |
|---|---|---|
| Зарплаты и подрядчики | Включить | Гросс вместе с налогами и взносами работодателя — то, что реально уходит со счёта. |
| Аренда, хостинг, софт | Включить | Все регулярные счета, включая годовые подписки — разнесите их по месяцам, которые они покрывают. |
| Маркетинг и продажи | Включить | Рекламные бюджеты, агентства, конференции. Обычно эту статью режут первой, когда денег мало. |
| Платежи по кредитам и займам | Включить | Тело долга тоже уходит со счёта, хотя в отчёте о прибылях его не видно. |
| Налоги, которые ещё не уплачены | Включить | НДС и зарплатные налоги на вашем счёте — не ваши деньги. Учтите месяц, когда они уйдут. |
| Амортизация | Исключить | Деньги не двигаются. Это статья P&L, а не burn rate. |
| Полученные, но не оплаченные счета | Исключить | Считайте их в том месяце, когда платите, а не когда счёт пришёл. |
| Раунд, который вы рассчитываете закрыть | Исключить | Runway — это то, что есть, а не то, что ожидается. Раунд считайте отдельным сценарием. |
Сколько runway достаточно
Runway — половина ответа, вторая половина в том, что вы собираетесь за это время сделать. Ниже — ориентиры, на которые смотрят фонды на seed и Series A.
| Runway | Оценка | Что это значит на практике |
|---|---|---|
| Меньше 6 месяцев | Критично | Поднимать раунд с позиции силы уже поздно. Режьте расходы и принимайте решения еженедельно. |
| 6–12 месяцев | Пора поднимать | Раунд занимает от трёх до шести месяцев от первой встречи до денег на счёте. Это то самое окно. |
| 12–18 месяцев | Спокойно | Хватает времени дойти до метрики, которая меняет разговор с инвестором. |
| 18–24 месяца | Норма после раунда | То, на что рассчитывают фонды на seed и Series A, когда переводят деньги. |
Когда одной цифры уже мало
Этот калькулятор ведёт расходы по одной кривой роста. В реальном плане так не бывает: в марте выходят два человека, в третьем квартале меняется цена, отток подрастает на процент. Если всё это живёт у вас в таблице, Adlega делает ту же работу в виде связанной модели на 36 месяцев: MRR, найм, расходы, денежный поток и runway пересчитываются от одного изменённого допущения, а на выходе получается то, что просят инвесторы. Сервис для SaaS-основателей, которым стало тесно в отдельной вкладке на каждый сценарий.
Как это работает
- 1 Введите остаток на счёте и расходы Укажите деньги, которые есть на счетах сегодня, и всё, что уходит за обычный месяц: зарплаты, подрядчики, аренда, хостинг, сервисы, реклама, налоги.
- 2 Добавьте выручку и темпы роста Введите деньги, которые приходят за месяц, и при желании рост выручки и расходов в процентах к предыдущему месяцу. Оставьте нули — получите линейный прогноз.
- 3 Смотрите runway и таблицу по месяцам Вы получите gross burn, net burn, количество месяцев runway и дату, когда остаток дойдёт до нуля. В таблице видно выручку, расходы, net burn и остаток по каждому месяцу, а метка показывает, default alive вы или default dead.
Ваши данные защищены
Всё обрабатывается прямо в вашем браузере. Никакие файлы или текст не отправляются на наши серверы. Отключите интернет — инструмент продолжит работать.
Часто задаваемые вопросы
- Как считается burn rate?
- Gross burn — это все деньги, которые уходят из компании за месяц. Net burn — gross burn минус выручка, полученная за тот же месяц: net burn = расходы − выручка. Если вы тратите 70 000, а собираете 20 000, gross burn равен 70 000, а net burn — 50 000. Runway тогда равен остатку, делённому на net burn: при 500 000 на счёте это примерно 10 месяцев.
- Чем gross burn отличается от net burn?
- Gross burn показывает размер вашей базы расходов, net burn — скорость, с которой реально тает остаток на счёте. Совпадают они только при нулевой выручке. Инвесторы обычно спрашивают net burn, но именно gross burn говорит, сколько придётся срезать, чтобы пережить плохой квартал, поэтому калькулятор показывает оба.
- Как считается runway, если выручка растёт?
- При постоянных цифрах runway — это просто остаток, делённый на net burn. Как только выручка или расходы растут, формула перестаёт работать, поэтому инструмент ведёт остаток по месяцам: каждый месяц выручка и расходы умножаются на свои темпы роста, разница вычитается из остатка. Runway — точка, где остаток пересекает ноль, причём внутри последнего месяца значение интерполируется, а не округляется до целого.
- Что значит default alive?
- Термин Пола Грэма: компания default alive, если при текущих темпах роста и расходах она выходит в плюс раньше, чем кончаются деньги, и default dead, если нет. Калькулятор показывает это сам: если выручка обгоняет расходы внутри прогноза и остаток по дороге ни разу не падает до нуля — вы default alive. Если нет, вариантов три: раунд, более быстрый рост или меньшие расходы.
- Что включать в месячные расходы?
- Всё, что уходит со счёта: зарплаты гросс с налогами работодателя, подрядчиков, аренду, хостинг, сервисы, маркетинг, платежи по займам и налоги, которые вы собрали, но ещё не перечислили. Неденежные статьи вроде амортизации не учитывайте. Если крупный годовой счёт приходится на один месяц, либо разнесите его, либо посчитайте этот месяц отдельно — именно из-за таких счетов runway чаще всего выходит оптимистичнее реального.
- Сколько месяцев runway считается нормой?
- Фонды обычно рассчитывают на 18–24 месяца после раунда. Поскольку сам раунд занимает от трёх до шести месяцев от первой встречи до денег на счёте, 12 месяцев — момент, когда пора готовиться, а 6 месяцев — точка, где варианты начинают закрываться. Ниже вы уже договариваетесь со слабой позиции.
- Мои финансовые данные никуда не уходят?
- Нет. Калькулятор — обычный JavaScript, который выполняется в вашем браузере. Остаток на счёте, выручка и расходы не отправляются на сервер, не логируются и нигде не сохраняются: отключите интернет — страница продолжит считать.